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回首2006年,地板行業(yè)各地風起云涌般的市場鏖戰(zhàn)已告段落。這一年中,不論是整個地板行業(yè),還是老百姓的消費觀念,都在悄然發(fā)生著變化。面對充滿激情和期待的2007年,在各路商家摩拳擦掌步步為營之際,我們不忘回顧和解讀已經過去的2006年。為了做好新一年的銷售工作,在此有必要對2007年整個地板行業(yè)進行相關的預測和展望,其市場特點將主要體現在以下幾個方面:
特點一:環(huán)保成永恒主題
最近幾年有關室內空氣中甲醛含量超標的報道頻頻見諸報端,令消費者聞醛色變,環(huán)保神經無時無刻不緊繃。各地板廠家更是嗅出其中潛藏的巨大商機,使出
渾身解數,不惜投入重金,一次次將環(huán)保主題推向更高點。消費者更會體現出前所未有的追捧熱情,不論是商家還是消費者均將陷入了唯環(huán)保是健康的消費浪潮中! 特點二:功能賣點受追捧
不論是國產還是進口品牌,在滿足消費者環(huán)保需求的同時,不斷標新立意,大打功能牌;從早期的超耐磨型、防潮型轉向運動型、輕(靜)音型、舒適按摩型、鋼琴漆面(靚面)等訴求,無不演繹出一幕幕生動的地板消費新篇章。隨著企業(yè)創(chuàng)新意識的進一步覺醒和產品更新換代步伐的加快,消費者對地板的消費意識日趨成熟;永無止境的消費需求將產品初級的主題訴求提升到功能和品位消費層次,大品牌企業(yè)在這方面起到的行業(yè)領導和推動角色將顯得尤為突出!
特點三:概念繼續(xù)被炒作
地板行業(yè)的發(fā)展在中國才十余年,長期以來企業(yè)炒作進口地板優(yōu)于國產地板之風盛行。從早期的OEM到自主品牌的建立,從純進口到產品完全國產化,地板行業(yè)在短短的十多年間里完成的生命蛻變不能不說是脫胎換骨的。2006年初曝光的“歐典事件”給了國產和進口品牌差異化之爭一種新的定義和理解。價格的逐步走低,讓消費者得到實惠的同時企業(yè)則瞄準到更大的行業(yè)前景,使得一些企業(yè)紛紛圍繞環(huán)保強調各自的健康概念,如納米抗菌、負離子、光觸媒、FCF獵醛等,可謂不惜一切地熱炒各自產品的賣點和特色。一些品牌靠借明星效應大手筆力邀大腕明星充當自己產品形象代言人的時代一去不復返。借題發(fā)揮,助力炒作,使自己的品牌聯想更豐富化的概念性炒作繼續(xù)被推到市場最前沿。像每個人的個性一樣,各品牌的個性化確立也將被推到了前所未有的深度和廣度,以期拉開與競品之間的距離。
特點四:市場細分更明顯
07年地板市場的產品細分逐步加劇,各大品牌不論在市場推廣還是產品定位方面都將會有不俗的表現。商家更是根據消費者的個性需求引導消費,從產品早期的普通型到豪宅型實木地板;還有個性彩板、仿實木類等產品將不斷推陳出新;從傳統(tǒng)獨體實木到三層和多層實木的興起等等。一些品牌產品成功的定位和細分,市場表現已初顯端倪。市場的細分是行業(yè)發(fā)展成熟和競爭走向理性的標志,同時也標志著地板行業(yè)的整體進步。
特點五:樓市波動影響大
受國家調控房地產業(yè)政策的影響,07年的樓市仍然處于動蕩不安狀態(tài)。樓市的變化影響最大的是消費者,而波及面更廣的則是處在下游的整個建材產業(yè)。樓市交易量的大小、戶型結構的調整、國家宏觀政策的走向,將直接影響到地板行業(yè)的整體需求和發(fā)展趨勢!
特點六:廣告投入效應減
受06年整個地板行業(yè)高空媒體投放效應不佳的影響,從07年央視廣告招標情況來看,傳統(tǒng)建材行業(yè)的廣告投放壓縮明顯,大有從輝煌熱鬧處看到了燈火闌珊時。這種極為明顯的廣告資源壓縮和調整,在07年整個地板行業(yè)的市場推廣中將會表現出兩個截然相反的特點:一方面有代表性的大品牌企業(yè)仍然會利用好自己手中的廣告資源,進行與自身品牌定位有關的策略調整,這是一種成熟的表現;另一方面一些曾經被廣告沖昏頭腦的企業(yè)由于受市場、資金、資源、人才的影響,其廣告投放計劃或朝令夕改,或隨波逐流,被動調整。
劉衛(wèi)峰,男,湖北荊門人,座右銘:態(tài)度決定一切 筆名:劉文康 網絡名:人生能有幾回博 專業(yè)及職業(yè)背景:工商管理&市場營銷;有著豐富的地板行業(yè)從業(yè)經驗,形成自己獨特的視角和敏銳的洞察力,現服務于圣象集團深圳公司;聯系方式:13802205291 E-mail:wenkang1119@163.com QQ:406829879 個人主頁:http://wenkangliu.blog.sohu.com